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《侧写师》让罪犯无处可遁
发布时间：2012-10-23 11:55 类别：心理影籍
心理导读：犯罪侧写师，用犯罪心理学破解微表情密码，乃至下一步行动等做出预测，以便警方缩小范围，及时犯为的延续。历史上很多连环案就是借助犯罪侧写师的协助破案的。世界上最著名的该机构为隶属于FBI的行为分析科（BAU）。 ---www.tspsy.com
如今，心理专家很忙，分析完刘翔比赛场景，紧接着分析周克华的犯罪心理。如果你是一个侦探、犯罪、悬疑剧迷，或者你稍关注一下好莱坞大片或美剧，就会发现近几年一个职业正渐渐成为好莱坞大片及大热美国都在表现的明星宠儿，这个职业就是在世界上最闻名遐迩的执法工作之侧写师。侧写师通过对作案手法、现场布置、犯罪特征等的分析，勾画案犯的犯罪心态，从而进一步对心理学其人种、性别、年龄、职业背景、外貌特征、性格特点。
书名：《侧写师》
作者: 邓明
出版社: 化学工业出版社
出版年: 2012年2月
一、内容介绍：
犯罪侧写师，开始于20世纪70年代，是一种经过专业训练的特殊职业。
侧写师通过对作案手法、现场布置、犯罪特征等的分析，勾画案犯的犯罪心态，从而进一步对心理学其人种、性别、年龄、职业背景、外貌特征、性格特点。
侧写师：用犯罪心理学破解微表情密码，乃至下一步行动等做出预测，以便警方缩小范围，及时犯为的延续。历史上很多连环案就是借助犯罪侧写师的协助破案的。世界上最著名的该机构为隶属于FBI的行为分析科（BAU）。
二、心理学看点: 犯罪心理 微表情 肢体语言 侧写师
三、精彩书评：
表情在你脸上持续不到一秒，但如果嫌犯持续超过一秒，那他就是装的。
“你去过她家吗？不，我没有去过她家”，对问题的生硬重复是典型的撒谎；
撒谎者不像惯常理解的那样会回避对方的眼神，反而更需要眼神交流来判断你是否相信他说的话；
描述一连串发生的事情，编造都是按时间顺序进行的，能否流利准确地进行倒叙是判断对方是否说谎的标准之一
如果对方对你的质问表示不屑，通常你的质问会是真的；
……
这是来自09年热播美剧《lit to me》的经典台词，剧中主色卡尔莱曼博士对人类面部表情的辨识、对心理情绪的分析，无不让观众叹为观止。试想象一下，如果你正在和这样一位对手谈判，是否有被赤裸裸揭开的不安全感，是否有手足无措的慌乱感，是否很难去掌控对手反而很容易被对手所控制？
这是件很可怕的事情，而更可怕的事情是卡尔莱曼博士神奇的读心说服控制术不是被凭空创作出来，而是确有其人。
该剧为真人真事改编，剧中男主角原型行为学专家保罗.埃克曼博士是世界最知名的心理学专家，曾经是联邦调查局、中情局的顾问，是美国的侧写职业的领军人物。
如果你是一个侦探、犯罪、悬疑剧迷，或者你稍关注一下好莱坞大片或美剧，就会发现近几年一个职业正渐渐成为好莱坞大片及大热美国都在表现的明星宠儿，这个职业就是在世界上最闻名遐迩的执法工作之一——侧写师。
侧写师这一职业只在美国有专业的从业机构，为隶属FBI的行为分析科，简称BAU。
百度百科里对这一职业介绍是这样的：开始于二十世纪七十年代，是一种经过专业训练的特殊职业。侧写师们通过对作案手法、现场布置、犯罪特征等的分析，勾画案犯的犯罪心态，从而进一步对其人种、性别、年龄、职业背景、外貌特征、性格特点乃至下一步行动等做出预测，以便警方缩小搜捕范围，及时制止犯罪行为的延续。
侧写主要是运用心理学及行业学的研究介入犯罪案件的侦破过程，其中对犯罪嫌疑人的审训说服是获取侦破案件信息的重要一环，也是侧写师的重要工作。侧写过程中侦查到的一切信息，都将在这个说服控制的环节得到真相验证。
这个过程中，侧写师能够从说服对象身上读取的信息是说服对象自己都无法查觉到的，而当侧写师将对方的心理瞬间剖析出来时，说服对象的心理防线会瞬间崩踏，使他们在心理上瞬间屈服。
这种心理说服控制术，是侧写工作而对特殊的工作环境和工作对象，在实践中总结出来的经典实战理论。要知道，侧写师面对的说服对象都是重大案件的牵涉者，他们可能是嫌疑人，可能是目击者，可能是受害者，甚至根本就是犯罪人。这些人对审问的心理抵触和戒备是常人的几倍。
如果侧写师的心理说服术能够自如地掌控说服对象心理和谈判局面，那么在我们通常遇到的商务谈判或人际协商中，如何了解对方心理动机、如何揭穿对方谎言、如何把条件逼近对方坚守的心理底线、如何摊开让对方无力再战的王牌，这些技巧似乎颇有些小巫见大巫的感觉。
说服控制是心理战，越是激烈紧张，其实越是因为真实意图掩藏够深，难以琢磨。假如有一方看透了对方心理，揭开了底牌，结局立刻明了。
所以，说服控制的关键在于心理战术，读心要靠对行为的分析。如果你懂，甚至哪怕略懂一二，那么在各种商务谈判、协商中，都会成为瞬间定乾坤的杀手锏。
《测写师》一书告诉你最强大的说服控制术，向全世界最专业最传奇的FBI行为分析科的侧写师们学习！
面对对手，读心、说服、控制！征服对手，而不是被对手征服！
四、精彩书摘
世界上所有的谈判双方都是利益敌对方，这就注定双方之间存在为了自己利益而对方，甚至想办法侵占对方利益的情况。在这种较量中，没有、没有硝烟，全凭敏锐的观察、犀利的辩论和缜密的思维。说到底，是在谈判过程中，对对方的心理和行为分析准确，找准软肋，一招致命。
我们做事都会带有目的性，会因为自己想做什么才会向着目标前进，谈判中，我们更需要懂得观察竞争对手的背景与实力，以及别人的目的想法，才能更好的找出对策。
想了解一个人或者一件事最真实的一面时，常困难的一件事，因为每个人都可以控制自己的行为举止甚至细节化到表情神态，来掩饰自己内心的恐惧慌张或者心情，所以想让一个人显露真实是十分的事情，但是潜意识可以，因为潜意识是每个人最无法克制的事情。
（一）锁定你的目标人 教你如何观察陌生人
一个人的出身背景、受教育程度、职业、性格、心理这些因素都会无形地渗透到一个人的言行举止当中。在我们日常生活中，选择对象进行说服之前，最要紧的工作是了解目标对象的信息，即锁定目标人。
这项工作做得最出色的当然要数侧写师。侧写师的职责所在就是帮助警方缩小搜捕范围，及时制止犯罪行为的延续。他们往往对作案手法、现场布置等来判断犯罪嫌疑人的人种、性别、年龄、职业背景、外貌特征等。而这些具体又重要的信息都是从一些细节部分下手，通过对细节的观察了解一个人。
迅速读懂一个人，这是作为FBI行为分析科的侧写师们最基本的工作。
【侧写再现】
约翰·马尔福最近在处理一个案件。在弗吉尼亚州中心偏南的地方有一片占地面积较大的树林，很多去往州北边的人不想绕路的情况下，就会在此穿行。最近，这里连续发生了好几起枪击案件。死者大多数是年轻英俊的男性。
据勘察，这几起枪击案件都是在夜间发生，地点都在树林的深处。因为树林较大，所以守林人并没有听见过枪击的声音。凶手的手脚很干净，现场没有留下任何的痕迹，一时案件陷入了僵局。这天，联邦调查局把侧写师罗恩·恩格拉斯派来了解这个处于僵局的案件，罗恩发现这几个受害者都是从背部中枪，也就是说凶手是在背后袭击了受害人。第二天，罗恩从守林人那里探寻到最近没有残疾人或者是让人印象深刻的人进出过这片树林。
回到警局后，罗恩宣布说杀人凶手是一个患有口吃的人，于是大家开始着手调查树林周边是否有语言障碍者的居住，最后在离树林最近处的加油站捕获了杀人凶手汤姆，让人吃惊的是这个汤姆真得如罗恩所说有着严重的口吃，而他之所以杀害那些年轻的小伙子，是因为他们曾经路过此处加油的时候，嘲笑过汤姆口吃这个隐疾。
【侧写分析】
罗恩是怎么判断杀人凶手是个有口吃的语言障碍者的呢？
1.罗恩发现所有的被害者都是在后背中枪，这是一个疑点。在杀人凶手持枪，被害者手无寸铁的情况下，他为什么非要选择背后偷袭而不是正面攻击呢？那么应该是杀人凶手的身上有着什么不同于别人的地方，他不想让别人看到他的不同之处，所以用从后方偷袭的方式杀死被害者。
2.还有一种可能就是他的智力有问题，从小被别人耻笑，所以产生了自卑的心理。但是这不可能，杀人凶手把每一起案发现场的痕迹都处理的那么干净，这绝对不是一个智力有障碍的人可以做到的。
3.守林人告诉罗恩，最近没有残疾人或者是相貌让人深刻的人出入树林。也就是说杀人凶手的外表没有问题，是那种看一眼不会记住的。要不然守林人绝对会有印象。
4.如果杀人凶手外表没有明显的问题，那么就是看不见隐疾使他自卑。看不见的隐疾大多数是眼、鼻、嘴、耳这些地方的障碍。
（1）不会是眼睛的问题，如果一个杀人凶手是盲人，那他怎么可能一发击中受害者呢？
（2）不会是嗅觉和味觉的问题，这些地方的障碍往往不会让人产生自卑心理。
（3）如果是单纯的哑巴或者聋子，那么不开口说话，听不见别人的嘲笑，也不会有这么强烈的自卑心理，不想让别人看见自己。
（4）如果是这个样子，那么就只有口吃了。这类人可以开口说话，并且别人会很容易的发现他语言上的缺点，对此进行嘲笑。
5.确定了杀人凶手是一个口吃患者之后，罗恩就把目标锁定在了树林附近。因为树林地处比较偏僻，怎么会有一个患有口吃的人在半夜停留在这里伺机杀人呢？可能性只有一个，那就是杀人凶手和被害者之间有过节，最有可能的就是被害者曾经嘲笑过杀人凶手的隐疾。
【说服控制】
在我们的生活当中，会遇到形形色色的人。我们可以通过这些人的一些小的细节去分析推理出他们的地位和职业，这会让你更好更有效率地去编织你的人际网，也可以避免在社交的过程中出现的“班门弄斧”的尴尬场面。快速的分析，锁定你要去接触的对象，就需要注意细节。
（二） 日常的观察和取证
首先你要学会观察，观察是侧写师的基本职业素养。对锁定目标人物信息的观察主要注意以下几个方面：
1．手
中国有“看相”之说，也是要先手。当然这里的看手跟我们传统意义上所说的看手的纹路来算命就大不同了。看手主要是看手指甲，通常指的是手指甲的长度还有指甲里面的残留物。比如指甲里面有白色粉末，再配合上这个人衣着的搭配和整体的气质等，就可以大胆的假设这个人是从事教育工作的。再比如说一个人的手指甲都很长，但是唯独右手的食指指甲非常的干净，那么就说明这个人可能有咬指甲的习惯。在澳洲的说法是咬指甲的人通常是从事接待工作的，而且他们的接待工作劳动密集度应该很强。
2．长相
重点看的是脸、腰、臀部和脚。康熙时候的施琅曾经在训练他的海军时说过这样的观点“北人善马，故臀大；南人善舟，故脚大”就是说北方人经常骑马，所以臀部很大，南方人经常站在甲板上，所以脚大。这都是因为长期从事一项工作的原因所导致的，注意这些小细节，也可以分析出别人的职业范围。
3．穿着
通常我们说看衣着，一是看衣服的面料，这可以判断出这个人的大概收入。这也好让你在接下来的判断里排除一些和他身份地位不符合的职业。另外，如果是在日常生活中碰见的，那么请注意他衣服的褶皱和是否哪个位置有磨损或者污渍。比如说他的衣摆和袖口有白色粉末，在加上刚才上面所说的指甲里面也存在着白色粉末，很有可能这个人就是个老式学校的教师。
4．言谈举止
这也就是指的这个人的说话方式、气质、表情和动作。这点是在看一个人的内在，这也是最能反应一个人职业与地位的。比如说一个女生有舞蹈家的气质，那么这个气质具体是指着什么，就要从她的走路姿态、动作来分析了。这点是要靠平时经验的积累才可以做到。
（三）不断的积累经验
要是想准确的看人，不光光是观察就够了。你要把你的观察用平时所积累的经验分析，才能得出确切的答案。比如说我们看到一个挺胸抬头的姑娘，面容姣好身材不错，身上有种说不出来的高雅气质，于是就把她暂时认定是艺术领域的。然后我们又看见她走路有些外八字，就可以从此判断她是一个舞者；如果看见她指甲修理的很干净，并且手指上有手茧，那么她就是个音乐工作者，会弹奏乐器。
观察和积累没有前后的关系，两者必须一起用才能够达到效果。不能光凭其中的一点就去判断一个人所从事的行业和他所处的环境，这是片面不理智的。
我们要经常观察，培养自己的洞察力。学着从生活中的一个小的细节，推出一个完整的结果。
精彩章节之二：潜意识不能精神强迫 透过潜意识掌握真实信息
心理学家费罗伊德曾经用海上冰山来形容人们的潜意识，将它口语化解释就是说，浮在海平面看得见的一角是意识，而隐藏在海平面以下，看不见的更广大的冰山主题便是潜意识。意识是人们较明显的认知世界的大脑思维活动。潜意识是不明显，不表露在外面的大脑认知、思想等活动。
无论是意识和潜意识，都是人类一种正常的心理活动所表现出来的，是无法被掩盖的,和涂抹掉的，它具有超强的记忆储蓄功能，就像一个巨大无比的储蓄仓，储藏着人生所有的认知和思想感情。如果一件事情你做过，那么你的潜意识也会牢牢将它吸纳在储蓄仓里，帮助你记忆和认知事情，你磨灭不掉，也替换不了。因此，当侧写师想说服的对方试图掩盖自己的行为和想法时，对方能够尽量控制自己一系列的表情神态，表现的十分从容，但却无法控制自己的潜意识，潜意识下的动作和思想就可能会出卖你。
【侧写再现】
香港高级督察陈sir，正在超级市场与太太购物，突然接到警讯：“某某超级市场遇到纵火嫌犯，怀疑身穿蓝色T恤，牛仔裤，正在逃往大厦C口”。
陈sir接到警讯后，立刻冲向离自己最近的C口寻找目标，当他的发现一名身穿牛仔裤和蓝色T恤的男人低着头正匆忙走向C口时，立即用手中的呼叫器提示工作人员拦截超级市场C口通道，召集警卫来C口帮忙，并迅速的尾随其后，想试探其究竟。
只知道衣着与嫌疑人相似，行为举止比较胆怯，陈sir想如何才能确切逮捕准目标然而不打草惊蛇呢？陈sir突然想到利用犯罪嫌疑人的犯罪心理，用潜意识本能的反应去判断防火事件与其是否有直接的联系。
于是，“就是你！别动！”陈sir大声朝着嫌疑犯的方向喊去。
男人头都不回的撒腿就跑。陈sir等人一拥而上将他拿下。
在审讯室，陈sir与嫌疑犯面对面坐在2000勒克斯刺眼灯光，似乎这高强的灯光可以照穿人心一样，陈sir严肃的问：“为什么在超级市场放火？”嫌疑人十分惊讶，并却十分镇定的说自己没有放火。但坐在审讯台上他，却一直处于心不在焉，眼神飘流恍恍惚惚的样子。
2分钟后，一名警员走进来传递给陈警官一个张纸条，“半个小时前，在超级市场4层发现一名女死者，初步诊断是被人用双手掐住颈动脉，供血不足导致死亡”。陈sir抬起头看着眼前的青年人，青年人始终心不在焉的双手十指交叉，眼神却始终在自己的两只手上，陈sir突然明白了一切事情的原由。陈sir立刻站起身来，迅猛的扯出青年人的一只手，攥住他的手腕，轻声说：“你想让我拆穿你的这双手的罪行么？”年青人拼命挣扎，试图摆脱那铁一般的掌心，并失去理智的不断重复着：“我不是有意的，我不知道我的力气太大了…我真不是有意的…她不听话…我没想到力气这么大….我真的不是….”。
【侧写分析】
1．其实可以用这么短的时间把握嫌疑人的心理很简单，事情发生的十分很巧合，陈sir在抓捕纵火的嫌疑犯时，正巧碰到刚刚行凶的蓝衣青年，陈sir虽然误以为蓝衣青年是纵火事件的嫌疑犯，但是他的思维方式是正确，他利用犯罪者的犯罪心理和潜意识的本能反应，得出此人是否存在问题，那句“就是你！别动！”，有力的控制住了犯罪人的心理障碍，嫌疑人会潜意识的认为这句话就是在叫喊他，才会立刻逃跑，这也是他的一种本能行为。
2．青年人因为自己的不理智导致了自己女友的死亡，十分害怕，它自身的潜意识已经将他的犯罪行为吸纳在了记忆储蓄仓里，因此他的神经高度紧张，当听到有人叫喊时，潜意识会帮他挖掘记忆，提醒他犯了罪。又因为自己用双手掐死了自己的女朋友，因此在审讯过程工作中，青年人虽然假装镇定，但总是潜意识的盯着自己的双手，害怕露出破绽。
3．之后陈sir得知超级场中有一名女遇害人时，根据蓝衣青年人在审讯时的本能反应或者说他的潜意识举动，陈sir当机立断的判断，眼前的嫌疑犯可能与纵火事件无关，与谋杀事件有直接联系。于是也是利用犯罪心理，发掘嫌疑人的潜意识，使他显露破绽。
五、图书目录
Chapter Ⅰ．一种最强大的说服控制术——来源于犯罪心理学的侧写术
1. 锁定你的目标人
2．在瞬间赢得好感的技术
3．引导他人说出真相的技术
4．用侧写术影响他人的想法和行动
5．用侧写术掌控谈判
Chapter Ⅱ．成为住在对方心里的魔鬼——侧写的关键在于侵入
1．“为什么”源于“做什么”
2．永远是条件换取合作
3．有限承诺更快被接受
4．假意制造对称信息
5．我是来帮你的
6．询问对方最在行的事
7．运用对方最熟悉、最感兴趣的语言
8．迎合对方的直觉判断
ChapterⅢ．侦破对手的真实想法——侧写的目标在于挖掘掩藏的真相
1．潜意识不能被精神强迫
2．让对手进入过度紧张或过度放松的状态
3．表情控制，总会晚一秒
4．身体不会说谎
5．无意识暴露真相的身体语言
6．潜意识掩盖真相的身体语言
ChapterⅣ．引导对手掀开底牌——侧写的过程在于说服和协商
1．寻找弱点或制造弱点
2．不置可否面对谎言
3．倾听这时显得尤为重要
4．陷阱式提问
5．双重引导法
6．在人性上引起共鸣
7．亲切、微笑总是很有力量
8．多给对手说话的机会
Chapter Ⅴ．捣毁对手情感防线——侧写的价值在于让对手崩溃
1．注意突然出现的异常行为
2．抓住语言关键点重复
3．谎言倒过来说
4．沉默时间不宜过长
5．适时亮出手中的王牌
6．恐吓与安抚并行
Chapter Ⅵ．气场压倒对手——拥有胜负师气质的强大自信
1．修炼气场，掌握主导权
2．捣毁他的堤坝，让他无路可退
3．无可替代才是价值所在
4．引导他人同意你的意见
5．站在他人立场给他人信服的理由
6．手势与动作的催眠与暗示
7．关闭谈话使对方恐慌
（文/JOELY 心理氧吧 www.tspsy.com）
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