催眠术在销售中的运用

发布时间：2013-02-23 10:05 类别：经典案例

　　心理导读：对于不了解的人，催眠常予人神秘的感觉。其实，催眠近年在商业上的应用之广，已涵盖了广告、游说、减压、目标设定、消除负面信念或行为等，值得大家对这门学问有更深的了解。 ---www.tspsy.com

催眠术在销售中的运用

　　引导受众分析直达潜意识

　　“你可能不知道，这个课程对你的人生非常重要”

　　“你可以先参加一次免费的培训，肯定会有意想不到的收获。”

　　“穿上这件衣服，你立刻就会变得漂亮，有气质”

　　“我没有让你立刻决定，你可以自己考虑一下。”

　　类似上述的说话，大家是否有似曾相识之感﹖事实上，如果读者比较多和销售人员打交道(包括购物)，或者比较留意一些广告的语法，对于这类说话应不会陌生。

　　催眠师说，上述几句说话其实都是根据一定的原则来设计，令聆听者不其然将他的注意力集中在后半部分，以达到成功说服聆听者的目的。

　　指示隐没字里行间属最高境界

　　前半部分的作用是令意识忙于分析，无暇审查后半部分。于是，后半部分便有较大机会越过意识，直达对方的潜意识。

　　由于潜意识内的信念远较意识内的信念为强，所以成功说服对方的机会便大得多。因此，两部分的次序绝不能掉转。

　　所谓催眠，其实就是一种跟潜意识沟通的方法。而催眠的应用，就是将一些正面和积极的指示，放进潜意识中﹔又或者从潜意识移除一些负面和消极的指示或信息。

　　而上述的催眠语法，就可在人们清醒的状态下应用(毋须真的将对方催眠)，这就有如一些出色的电视广告那样。

　　运用催眠语法的最高境界是，连指示也尽量隐没于字里行间中，令聆听者一点也不觉得受到指示。

　　举例说，销售员可以向客户说﹕我父亲对我说过，人一定要有主见。表面上，销售员只是回忆他父亲对他的教诲，并非对客户有所指示，但实际上这话却是说给客户听。

　　此外，用不同的说法重复同一个信息，也可大大加强说服力(一些出色的广告也是如此)。

　　所以，被公认为催眠语法大师的MiltonErickson自己也说﹕“千万不要下决定，直至你完全明白(对方的说话)为止。”

(文/心灵花园 )

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