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社会心理学:如何让别人相信你?

发布时间：2012-12-08 17:51 类别：经典案例

　　
　　心理导读：即使你讲的是事实，别人也有可能不相信你，这种状况时常发生。不过我确信，有时候，你虽然在某件事上完全坦诚，但是让朋友们相信你却很难。     ---www.tspsy.com
　　

社会心理学:如何让别人相信你?

　　我们都想让别人相信自己，诉说真相的时候尤为此。但是在多数情况下，别人都不大不相信我们，这是因为我们缺乏合适且令人信服的说话技巧。
　　
　　即使你讲的是事实，别人也有可能不相信你，这种状况时常发生。不过我确信，有时候，你虽然在某件事上完全坦诚，但是让朋友们相信你却很难。
　　
　　在这篇文章里，我会告诉你一些技巧。我保证，这些技巧肯定会对你有所帮助。
　　
　　一、为什么人们不相信你呢？
　　
　　要让人们相信你，你首先必须了解他们不相信你的原因。以下列出了几条，其中的某一条或者几条可能是人们不相信你的原因：
　　
　　1、与他们的信念相左：
　　
　　如果有人从没见过苹果，那么让他相信橙子是苹果非常容易。但是如果人们已经有了信念，那么你就需要额外的努力来动摇他们已存的想法。（详见信念系统）
　　
　　2、他们自认为知道的更多：
　　
　　如果在某件事情上，一个人觉得他知道的比你多，那么让他相信你是比较难的。如果一个人认为他在这方面是专家，而且你的观点听起来比较荒谬，那么他是不会相信你的。
　　
　　3、怀疑论者：
　　
　　怀疑论者对一切新鲜事物都存在疑虑。这也就解释了为何你需要额外的努力来让他们相信你。
　　
　　二、如何使人们相信你？
　　
　　如何使人们相信你，动摇他们的观点，并使你的话非常有说服力。
　　
　　以下列出了一些有助于使人们相信你的技巧，运用的技巧越多，人们相信你的可能性就越大：
　　
　　1、动摇他们的信念：
　　
　　昨天看电视的时候，我偶然看到了一个和《偷窥》（candid camera，罗斯主打7年的节目，这档节目于1960年首播，主要是偷偷记录整人过程——译者注）类似的节目。唯一不同的是，节目首先采访了一位明星，然后随意选了三位粉丝，让他们不断地评价说这位明星的事业非常失败。在听完第三位粉丝的话之后，大多数明星的自信被击垮了。如果我们可以从这个节目中总结出什么东西的话，那就是，如果足够自信、有足够的证据，你可以动摇任何人的自信和信念。
　　
　　2、想法的重复性原则：
　　
　　在《如何让别人与你坠入爱河》一书中，我说道持续重复某个想法，那么这个想法就很容易成为信念，并对此做出了解释。你觉得，可口可乐公司为什么会在广告上花巨资呢？是为了让我们熟悉他们的品牌吗？当然不是。大家对可乐都很熟悉，公司这样做主要是为了让观众形成信念，去购买可乐。只要不断重复，你可以让任何人相信你。（详见潜意识设计）
　　
　　3、清除心理障碍：
　　
　　有时候一个人会不相信某件事，那 是因为他心中有三个或三个以上相反的想法。你必须询问他不相信你的原因，让他告诉你第一个原因。如果你给出符合逻辑的原因，他就会摒弃第一个原因。然后他会抛出第二个原因，这样持续下去他就没有反对的原因了。这个时候，你再重复几次你的观点，他肯定会相信你。
　　
　　4、资料支持：
　　
　　用图表、数据、数字和研究结果支持你的观点。你觉得我为什么要在每页左上角都要标注？就是为了让怀疑论者相信这个网站是值得信任的。（详见社会认同论）
　　
　　5、怀疑论者都是好人：
　　
　　怀疑论者并不邪恶，他们只是比常人需要更多的证据才能相信某件事。所以，为了让他们相信你，耐心点，提供他们想要的证据。
　　
　　6、相信自己：
　　
　　如果你的立场不坚定，或者对你所说的不是百分之百的确信，那么可能会发生相反的情况，你自己的信念可能会被动摇！！！在说服其他人相信你的信念之前，你一定要探寻自己的答案，确定自己的信念。（详见相信自己）
　　
　　7、使用身体语言：
　　
　　在身体语言中，腰板直挺、让别人看见你的手掌、坚定的眼神交流，这些动作说明你值得信任。所以，在你要说服的人面前，确保你对他们发出了这些信号，以此来影响他们的意识。
　　
　　（文/心灵花园 www.psy0898.com）