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消费心理学:奢饰品的诱惑挡不住?

发布时间：2012-11-04 12:11 类别：经典案例

　　

　　心理导读：“贫穷的结束意味着时尚的开始。”法国奢侈品牌香奈儿创立者可可·香奈儿女士如是说。随着收入的增长，国人对奢侈品已不再陌生。   ---www.tspsy.com

　　

消费心理学:奢饰品的诱惑挡不住?

 

　　2012年3月16日，微软公司发布的《MSN白领奢侈品购买调查研究报告》显示，九成以上的“职场白领”购买过奢侈品，其中16％拥有10件以上奢侈品。小王月薪4000元，为了买款8000元的手提包，节衣缩食了3个月。公务员张先生一出国，就大包小裹地抢购各种奢侈品。“我也不想这样，可托我带名牌的人实在太多了。真不知道，3万元一件的大衣好在哪儿，可我的有些朋友或亲戚竟像是捡到宝一样，买得心甘情愿”。而瑞士商人麦克则不解地惊叹：“中国人真有钱！上千欧（上万元人民币）的表一买就是十几块！”仅在法国巴黎，一些知名百货公司已成为中国游客的“必经之地”，价值不菲的珠宝、名表往往几分钟就被买走一个。名包专柜前常常要排上半小时的队才能“入场”，疯狂之势让人咋舌。

　　

　　【三类人消费奢侈品】

　　

　　普华永道会计师事务所分析师岳峥表示，国人的奢侈品消费多集中在服饰、香水、手表等个人用品上，消费者主要有三种类型。

　　

　　富有型消费者追求高端的生活品质，青睐最新、最流行的产品。商品具有价值和使用价值，富有型消费者普遍认为奢侈品恰好和他们的心灵“对价”。

　　

　　满足型消费者多为中高收入人群，他们追求生活品质，能接受一定价格范围内的奢侈品。满足型消费者喜欢通过买奢侈品来保持积极的生活、工作情绪。对他们而言，奢侈品是自我馈赠的礼物。

　　

　　透支型消费者为了拥有渴望已久的奢侈品，不惜花掉所有积蓄，他们属于炫耀性消费人群。这类人购买奢侈品的目的是为了展示自己的购买能力。在透支型消费者眼中，奢侈品不仅是商品，还是扮演社交角色的“符号”。

　　

　　【透支消费缺乏理性】

　　

　　实际上，富有型和满足型消费者中，也有着透支型消费者的炫耀消费心理。而透支型消费者中，也不乏单纯追求产品品质的消费心态。总的来说，我国一半的奢侈品消费者没有形成理性、成熟的消费心理。调查显示：“与众不同的感受”、“身份的象征”和“用来当礼物”是消费者疯狂购买奢侈品的三大理由。近50%的受访者表示，更看重奢侈品所承载的特殊意义——既能体现身份又有面子。这些消费行为背后有着以下几点原因：

　　

　　首先，与时代背景有关。虽然我国的经济发展水平越来越高，但国人的精神世界却越来越空虚。一部分人因为害怕被他人比下去，而变得急功近利，物欲也随之放大，形成虚荣、攀比之风。这客观上刺激了国人对奢侈品的需求，似乎拥有了奢侈品才能展现个体的能力和价值。

　　

　　其次，不乏有“从众心理”作祟。俗话说“物以类聚，人以群分”，当周围的人都在用奢侈品时，有人为使自己不成为“异类”或遭排斥，而加入追捧奢侈品的阵营中。一些缺乏安全感和自信心的人，在从众过程中，往往借以对奢侈品的狂热追求，吸引他人更多的关注。

　　

　　再次，优势心理使然。对有些人而言，唯有价格不菲的奢侈品才能彰显他们“高人一等”的权威。这与国人重视等级观念，把拥有社会财富的多少视为成功的标志有关。我国奢侈品消费者低龄化的现象，与年轻人想借奢侈品来证明自己的成功不无关系。

　　

　　【不做奢侈的“附属品”】

　　

　　消费心态不成熟，会加剧人们的物质崇拜心理，使消费欲望不断膨胀。这也是内心不够理性、不够自信的体现。其实，不妨从以下几点适度消费：

　　

　　一、量入而出，选择适合自己的消费方式。

　　

　　二、避免盲从，理性消费。炫富并不能赢得尊严，一个人的消费方式应与自己的消费能力相匹配，不能为虚荣、攀比之风买单，这会让人活得很累。在购买商品时，应更多地考虑商品的使用价值，理性购物。

　　

　　三、寻找内心的幸福。使用奢侈品也许能带来幸福感，但这种感觉却是短暂和不牢靠的，特别是对于那些想以此换取别人另眼相待的人。努力提升自己的内在素质，提高审美水平，培养消费品位，才不会成为奢侈的“附属品”。

　　

　　（文/心灵花园 心理氧吧 www.tspsy.com）