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催眠应用:学催眠能防忽悠?
发布时间：2013-08-20 16:11 类别：催眠治疗
心理导读：骗子吴总走过车厢，物色目标，找到单身一人又从乡下进北京的文海对面坐下，并拿出一瓶啤酒搭讪。开始并不说话，用面部表情、肢体动作表达自己的友好，这具有相当的威力，一般人都不会有敌意，因为这是来自潜意识层面的沟通，当事人根本察觉不到自己已经对对方形成好感。 ---www.tspsy.com
催眠应用:学催眠能防忽悠?
一、案例描述：
笔者学完催眠课程，似乎多了一副观察世界和自我的眼睛，很多东西在这副"眼镜"的透视下，一下子变得无比有趣。刚好在端午节看了电视剧《手机》，用其中一段来帮助我们理解到底什么是催眠，似乎很有帮助。
先介绍一下杰弗瑞·萨德的一个催眠模型：
杰弗瑞·萨德把催眠过程分成4个环节：
1、注意。就是引起对方关注与专注，这是催眠的前提；
2、回应。或者叫互动。就是催眠师和当事人之间的互动过程。
3、加强。即催眠师强化当事人的行为，常用的办法就是顺着当事人所熟悉的模式不断跟随，不断肯定。
4、解离。在建立足够的信任后，通过语言制造逻辑上的混乱与困惑，分离当事人的潜意识和意识，下达自己的指令达到目的。
二、案例分析：
下面我们看看《手机》中一段精彩对白，注意看骗子吴总的应对：
场景：火车上，吴总（骗子）走到年轻小伙子文海对面坐下，同时拿出一瓶啤酒递给正在打瞌睡的文海――
文海：不喝！
吴总（骗子）：好！不喝酒好！你也去北京啊？
文海：嗯
吴总（骗子）：好！去北京好！去北京好！我看你相貌堂堂，仪表不凡。做什么生意的？
文海：我不做生意！
吴总（骗子）：好，不做生意好！这生意人呐，成天东跑西跑、焦头烂额，商人重利轻离别。兄弟我，是做生意的（递出名片）。
文海：不好意思，我没有名片。
吴总（骗子）：好！没名片好！那些大人物，从来不拿名片！请问您尊姓大名啊？
文海：我叫于文海。
吴总（骗子）：好！是哪三个贵字？
文海：不贵！干钩于、文学的文、大海的海！
吴总（骗子）：好！于文海！好！响亮！贴切！吉祥！就凭这三个字，你就能有一番大事业！你做什么什么事业的？
文海：我这不是刚去北京，准备找点事儿干。
吴总（骗子）：好！是摸着黑儿去的呀？还是有人儿？
文海：有人！我准备投奔我姐夫！
吴总（骗子）：好！你看，不说投奔你姐，单说姐夫，这说明说明什么？说明你姐夫是一位成功人士！
文海：吴总你有两下子！
吴总（骗子）：哪里？混口饭吃嘛！那贵姐夫是做哪行的呢？
文海：哦，也没什么没什么，就是一主持人！
吴总（骗子）：好！主持人好！接下来你就不用说了啊，你甭告诉我你姐夫是哪位主持人，因为那是你姐夫的隐私。这我知道，文化界的人啊，特别注重隐私！
文海：嗨，其实也没什么隐私不隐私的，我姐夫啊，就是《有一说一》的主持人，严守一。
吴总（骗子）：严守一！好啊！好好好！我看过他的节目，我喜欢看！这么说吧，全中国人民，没有不喜欢严守一的！
吴总（骗子）：文海老弟啊！我叫你文海老弟，你不介意吧？
文海：不介意，不介意！
吴总（骗子）：你呀，你这样。你到了北京以后，假如，啊，我说假如，你没找到合适的事儿干，你来找我，在我这儿干！能为成为名人的小舅子的朋友，我脸上也有光啊！
文海：哈哈
吴总（骗子）：文海老弟，给我留一个电话吧。
文海：我没有手机。
吴总（骗子）：好！没手机好！可也得留一个号码儿啊！要不我怎么跟你联络？是吧？这样，你呀，你不用把你那名人姐夫的手机留给我，你就把你姐，啊，她的电话，你留给我。咱们不至于断了线儿啊。出门在外，多个朋友多条路嘛！啊！
文海：对对对对！
吴总（骗子）：来，你来摁。这是触摸屏的。你就直接摁上面那个数字。
文海：我知道！（于是，骗子吴总顺利取得文海姐姐电话！）
在此，我们用前文催眠模型来解构一下：
1、引起对方注意：
骗子吴总走过车厢，物色目标，找到单身一人又从乡下进北京的文海对面坐下，并拿出一瓶啤酒搭讪。开始并不说话，用面部表情、肢体动作表达自己的友好，这具有相当的威力，一般人都不会有敌意，因为这是来自潜意识层面的沟通，当事人根本察觉不到自己已经对对方形成好感。
2、吴总和文海的互动回应：
文海还算是有戒备心的，拒绝了吴总的啤酒。在人际交往中，这是明显的"关门"行为。且看骗子的回应：好！不喝酒好！
吴总给文海名片，但文海没有名片交换，本来是挺尴尬的。但吴总很快给与换框和肯定避免了尴尬：好！没名片好！那些大人物，从来不拿名片！请问您尊姓大名啊？
人在这样的情况下，潜意识会更进一步向对方靠近。觉得有安全感！不担心有错误和尴尬！
这是完全的接纳。
3、骗子吴总对文海回答的强化：
在文海和吴总之间的互动过程，也是吴总对文海回应的强化过程，如：
"好！于文海！好！响亮！贴切！吉祥！就凭这三个字，你就能有一番大事业！你做什么什么事业的？"
"好！主持人好！接下来你就不用说了啊，你甭告诉我你姐夫是哪位主持人，因为那是你姐夫的隐私。这我知道，文化界的人啊，特别注重隐私！"
"严守一！好啊！好好好！我看过他的节目，我喜欢看！这么说吧，全中国人民，没有不喜欢严守一的！"
这样的强化，反复出现！伴着吴总"表演"的情真意切，几乎没人顶得住！
在这样的互动和强化后，文海一步一步将自己的个人信息全部告诉骗子吴总，这也从另一个角度告诉我们：肯定的威力是多么大！
4、以退为进的解离：取得电话号码
此处，吴总并没有给文海制造意识层面的混乱以达成自己的目的，而是通过催眠语言模式来直接给文海的潜意识下达指令，只不过这种指令是通过否定句势，以退为进的方法获得的：
吴总（骗子）：文海老弟，给我留一个电话吧。
文海：我没有手机。
吴总（骗子）：好！没手机好！可也得留一个号码儿啊！要不我怎么跟你联络？是吧？这样，你呀，你不用把你那名人姐夫的手机留给我，你就把你姐，啊，她的电话，你留给我。咱们不至于断了线儿啊。出门在外，多个朋友多条路嘛！啊！
文海：对对对对！
有了这么齐全的资料，就有骗子吴总后面的行骗故事（吴总就给他姐姐去电话，诈称她弟弟于文海生病在医院抢救，要求她汇钱到他发送的所谓医院的账号上，这个我们都很熟悉了）。
各位朋友，你不懂催眠，或许可以活得很好。只是你懂了催眠，你会活得更好。套句歌词：它会给你一双慧眼，让你把这世界看得清清楚楚、明明白白！
你会发现生活中很多有趣的现象，你会恍然大悟、会心一笑，然后感叹：原来是这样！
笔者并没打算做催眠治疗师，但我对催眠在日常生活与工作中的应用非常感兴趣。记得老师在课程中，提到传统催眠学派和策略催眠学派最大的区别时说：前者是直接给当事人指令，后者是策略性地给出指令。直接给指令的方式，可能会被拒绝，但策略性地给出指令，则无人可以拒绝。所以在米尔顿催眠学派里面，没有人不可以催眠！
对于专业的人士来说，这里则是一个专业的盛宴：作为米尔顿·艾瑞克森第二代衣钵传人，杰弗瑞在课堂中，将艾瑞克森生前做催眠时的录像带拿出来了，在课堂上播放、回放、逐字逐句的分析，原汁原味的米尔顿催眠教学，让我们真正领略了这位天才催眠师风范。同时也显得十分真实和严谨。也许，这是其他催眠课堂里永远不会有的第一手资料！
杰弗瑞告诉我们，米尔顿·艾瑞克森的催眠才华是天生的，他则是学习和模仿老师的。在模仿几十年后的今天，他已经完全"习惯成自然"了，在自己使用催眠的过程中，如果不作有意识的察觉，根本不知道自己在使用催眠技巧。这种合一的状态，最直接的效果就是，让凡是和他接触的人，都很快地喜欢上他，并和他坦诚交流，这不就是催眠吗？
此时想起一句话：酒不醉人人自醉。是杰弗瑞催眠了我们，还是我们催眠了我们。
催眠作为一种规律性的总结，一种工具，它并无好坏，只是我们要利用他让生活变得更美好，而不是相反！
（文/金志芳 心灵花园）
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