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催眠营销:令人着迷的积分活动

发布时间：2013-05-15 09:59 类别：心理学堂

　　
　　心理导读：我有朋友，是加拿大专业催眠学院毕业的催眠教练。他请我吃饭花了不少钱，付费时直接用现金。我说：“你不用信用卡吗?”他说，“我从来不用。因为信用卡会使人失去对钱的控制。”我说：“你是催眠师，你也会失去控制吗?”他用我自己也常常用的一句话来回答我：“当然我也会，因为我也是人啊!”    ---www.tspsy.com
　　

催眠营销:令人着迷的积分活动

　　普通人经常被各种各样的人和事“催眠”，只是我们常常不知道而已。比如，有一段时间，全国人民都喝“红茶菌”，后来才发现那玩意儿完全没有营养。有的骗子，把一些人的钱“轻而易举”地骗到手扬长而去后，当事人发现自己上当了，却无论如何想不通，自己为什么会被骗。传销的培训也有些相似，听别人说起来，人们都非常明白自己不会去参与，但是很多人被亲友拉入其中后，几天后就会变成了“另外的人”。
　　
　　这些人都在某种程度上被“催眠”了。催眠状态是人一种特殊的意识状态，主要特点是意识范围非常狭窄，只对特定的事情有反应，对其他事物或者相反的证据都视而不见，充耳不闻。催眠师一般通过放松、单调刺激、集中注意、想象技术让人进入到似睡眠非睡眠的意识恍惚状态。这时被催眠者头脑中的比较和联想有限，批判能力减弱，自主判断、自主意愿行动减弱或丧失。所以，被催眠的人常常会毫无批判地接受催眠者的指令。催眠师的影响和暗示。通常是用言语做载体，也结合手势、表情、动作以及环境进行。
　　
　　有一件事情，我对它的发明者佩服得五体投地，这就是购物积分促销法。某银行信用卡举办过一个活动，“即日起至10月31日，连续刷卡10天。积分即可5倍累计。之后每连续多刷一天，连续期间交易都可额外增加一倍奖励积分。积分最高可翻25倍，奖励积分上限5万分。”为了换取25倍的积分奖励，我的朋友M小姐绞尽脑汁，天天去商场、超市刷卡消费，还撺掇我去买东西，积极主动陪我逛街，积极主动替我刷卡(当然，也积极主动跟我要回现金)。终于拿到超高积分兴奋地换回了很多礼品时才发现，礼品既没有想象中那么好，基本上也没什么大用处。而连续长时间每天购物的花费，大大超出了自己的预算。仔细一算，发现多花的钱，用来买相应的礼品，质量会更好，也会更适合自己。
　　
　　像M小姐这样的人成千上万。当然，被“积分催眠”的女性更多些，我觉得这是“积分催眠”的适用范围决定的。但后来我才发现，“积分催眠大法”的发明者和应用者，早就为男性量身定做了不同的版本。几乎所有航空公司的“里程积分”，都有大量杰出男士追捧。我认识的一位成功男士，每个月都在国内飞行四五次，在两家不同的航空公司都有积分。我听到他闲谈的时候，很是自豪地宣布过他的累计里程已经达到多少，似乎很快就会拿到免费的国际机票。有些很近的地方，他也争取飞来飞去。公司里出差的事情，主动抢著做。全然不顾频繁飞行给身体带来的不适。
　　
　　我好奇地找来一个数学系的研究生，请他按照航空公司的“里程积分”几十条繁复艰深的规则，认真推算该成功人士实现免费国际旅游的日期。结果是。按照他现在的飞行频率，他需要再飞上23年半。当然前提是，该航空公司一直诚实经营，信守承诺，不终止这个游戏。
　　
　　我没有告诉他研究的结果。一是他不太会听得进去，二是凡被“积分催眠大法”催眠的人，似乎都乐在其中。告诉他，他会相信吗?如果不再倾心于积分，他的飞行还会充满快乐吗?
　　
　　（文/刘丹 心灵花园）